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Marketing

El público objetivo de mi clínica veterinaria

por Ana Lucía Troetsch octubre 10, 2019octubre 10, 2019
El público objetivo de mi clínica veterinaria

Uno de los principales problemas en las estrategias de captación de clientes es no conocer nuestro público objetivo. Esto se transforma en perdida de tiempo y dinero. Por eso, es importante que aprendamos a segmentar nuestro público objetivo. Para ayudaros con esto, hoy os diremos qué debéis tomar en cuenta a a la hora de definir el público objetivo de vuestra clínica veterinaria.

El público objetivo de mi clínica veterinaria

El público objetivo, o “buyer persona”, es el grupo de personas que quieren y/o necesitan nuestros productos o servicios. Y debido a esto, estarán más dispuestos a adquirirlo. 

Pero, ¿de qué me sirve definirlo? Existen muchas ventajas y beneficios que obtendrás al definir el público objetivo de tu clínica veterinaria como, por ejemplo:

  • Reducirás costes: dejarás de gastar dinero en estrategias de marketing dirigidas a personas que no comprarán tus productos o servicios. 
  • Reducirás tiempo: al conocer a quién vas dirigido, podrás decidir qué decisiones son relevantes y cuáles no, ahorrando tiempo a tu equipo.
  • Optimizas recursos: al no trabajar “a ciegas”, podrás hacer un uso más eficiente de tus recursos, ya que no serán malgastados. 

A continuación, os contaremos cómo definir el público objetivo de vuestra clínica veterinaria:

Cómo definir el público objetivo de mi clínica veterinaria

El público objetivo de mi clínica veterinaria

Foto de fondo creado por nensuria – www.freepik.es

Lo primero que debemos saber es que nuestro público objetivo debe ser:

  • Medible: que podamos medir el resultado de las diferentes estrategias y acciones que hagamos.
  • Suficiente: que exista un número grande de personas. Si tenemos un público objetivo muy pequeño, esto se traducirá en menores ventas.
  • Accesible: que sea fácil llegar a ellos.
  • Diferenciable: que podamos diferenciarlos de otros, ya que así podremos crear estrategias de marketing personalizadas.
  • Accionable: que sea posible ejecutar acciones estratégicas.

Una vez tengamos esto en mente, podemos empezar a construir el público objetivo de nuestra clínica veterinaria.

Construyendo el público objetivo de mi clínica veterinaria

Lo primero que debes definir es por qué categoría vas a segmentar tu público objetivo:

  • Demográfico: edad, género, renta, clase social, etc.
  • Geográfico: países, ciudades, barrios, etc.
  • Psicográfico: ideales, logros personales o profesionales, autoexpresión, etc.
  • Conductual: decisiones de compra, comportamiento de compra, etc.

Ejemplo

Mi público objetivo son hombres y mujeres de entre 18 y 30 años con mascotas, de clase social media (categoría demográfica), que residen en el barrio de Chamberí, Madrid (categoría geográfica), que les gusten productos innovadores y tecnológicos para el trato con sus mascotas (categoría psicográfica) y que tomen decisiones de compra basado en el precio (categoría conductual).

Con este ejemplo, podemos concluir que nuestra clínica veterinaria:

  1. Va dirigida a personas jóvenes con mascotas.
  2. Esta ubicada en el barrio de Chamberí.
  3. Tenemos productos y/o servicios innovadores y tecnológicos. Un ejemplo de esto es contar con un App para compartir la información médica de las mascotas con su dueño.
  4. Ofrecemos precios competitivos.
El público objetivo de mi clínica veterinaria

Foto de árbol creado por freepik – www.freepik.es

En definitiva, es un proceso que debemos hacer con calma y con mucha cabeza. Gran parte del éxito de nuestras campañas de marketing dependerá de esto una correcta segmentación. Un consejo que podemos daros es consultar con vuestros empleados. Ellos conocen a los clientes que tenéis en vuestra clínica y podrán ayudaros a definir su perfil.

Ahora que conoces cómo crear el público objetivo de tú clínica veterinaria, te animamos a que lo pongas en práctica. Recuerda que con un público objetivo en mente lograrás aumentar tus ventas.

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