La fidelización de los clientes es un tema que se ha popularizado en los últimos tiempos. Esto es debido a que los negocios se están volviendo cada vez más conscientes sobre la importancia que tiene y tú no puedes ser la excepción. Por eso, hoy os explicaremos la importancia y beneficios que encontraréis en la fidelización de los clientes de vuestra clínica veterinaria.
¿Qué es la fidelización de clientes y por qué es tan importante?
La fidelización de un cliente es el proceso mediante el cual una empresa trabaja para ganarse la lealtad de sus clientes. Cabe recalcar que hay diferentes niveles de lealtad, y nuestro objetivo siempre debe ser aumentarlo.
Pero, ¿por qué es tan importante esto? Porque un cliente fiel, es un cliente que muy difícilmente nos cambie por la competencia. Esto quiere decir que un cliente fiel seguirá comprando nuestros productos y nuestros servicios, que se verá directamente relacionado con las ganancias de nuestra clínica veterinaria.
A continuación, os hablaremos sobre algunos beneficios que obtendréis en la fidelización de los clientes de vuestra clínica veterinaria:
Beneficios de la fidelización de los clientes en una clínica veterinaria
Existen muchos beneficios en la fidelización de nuestros clientes, pero algunos de los más importantes son:
- Aumenta la duración de la relación con el cliente. Esto significa que el cliente consume durante más tiempo nuestros productos y servicios.
- Aumenta la venta cruzada. Al ser clientes fieles de nuestra clínica, en el momento de necesitar algo, lo harán con nosotros mismos.
- Reduce tus costes de marketing, ya que adquirir nuevos clientes cuesta mucho más dinero que retenerlos.
- Mejora el valor del tiempo de vida del cliente (por sus siglas en inglés, CLV). Esto es el valor económico que aporta el cliente durante la relación con nuestro negocio.
Pero, ¿cómo se si mis clientes son fieles a mi clínica veterinaria? ¿Estoy utilizando una buena estrategia de fidelización?
Estrategias de fidelización en mi clínica veterinaria
Para poder lograr la fidelización de clientes en tu clínica veterinaria tendrás que realizar algunas estrategias que ofrezcan valor al cliente. Algunas de éstas pueden ser:
Programas de fidelización
Existen muchos tipos de programas de fidelización. Hoy os daré 2 ejemplos que podéis utilizar:
- Ejemplo A: si el cliente recomienda nuestra clínica a otros, se les dará «X» cantidad de dinero para utilizar en alguno de nuestros productos o servicios a cada uno.
- Ejemplo B: por cada compra que hace el cliente, acumulan puntos canjeables por productos o servicios de nuestra clínica veterinaria.
Servicio Postventa
Como hablamos en nuestro post anterior, «La importancia del Servicio Postventa en mi Clínica Veterinaria«, este es uno de los puntos que más valoran los clientes a la hora de ser fieles. Es muy importante inculcar en nuestra cultura empresarial un buen servicio postventa. De esta forma, nos aseguramos que todos los empleados de la clínica ofrezcan una experiencia agradable a los clientes.
Sorteos y publicaciones en redes sociales
Al crear comunidad en nuestras redes sociales, empezamos a crear un sentido de pertenencia con el cliente. Ofrecer de vez en cuando sorteos de premios vinculados a los servicios y productos que ofrecemos, puede generar un mayor sentimiento de deseo hacia nuestra clínica veterinaria.
Y tú, ¿qué estrategias de fidelización usas?
